As mudanças do Mercado Imobiliário que afetam o seu negócio

O mercado imobiliário é dinâmico

O mercado imobiliário mudou muito nos últimos anos. Isso se deve ao fato de novas tecnologias estarem presentes no nosso mundo o que diretamente afeta o comportamento do consumidor. Há também uma mudança na forma de vida mesmo, as pessoas desejam menos filhos, moradias com muita mobilidade ao seu redor, espaços menores e muita automação com inovação. O compartilhamento chegou fortemente em nosso mercado e acontece por todos os lados, afetando mercados sejam eles grandes ou pequenos.

                No quesito das salas comerciais, vejam o que acontece no mercado imobiliário com nossa maior metrópole, São Paulo, é uma cidade que está muito estocada com estes tipos de produtos, eles não viram nascer os seus principais concorrentes que são os coworkings, aqui os profissionais liberais e porque não as empresas atuam com um menor custo fixo do que adquirindo uma sala comercial. Mas porque isso acontece? É uma nova forma de empreender e tendo secretária, um espaço para trabalhar, auditórios, salas de reunião e outros afins com um preço bem mais em conta. Além disso o network nesse ambiente, permite que várias profissões de diferentes prestadores de serviços estejam ali, ao seu lado compartilhando do mesmo ambiente e trazendo uma capacidade poderosa deste intercâmbio em produzir as soluções das “dores” que o mercado vem sentindo ultimamente. É um local que fomenta a inspiração para a criatividade também de muitas startups que trazem para este ambiente muita inovação e consequentemente, capital de risco com novas formas de se fazer negócio.

Outra mudança significativa no mercado imobiliário

                Outra mudança significativa no mercado imobiliário foi no jeito de morar e na forma de se escolher um imóvel, seja uma casa em condomínio fechado, um lote, um apartamento para morar ou investir. As pessoas passaram a ter interesse por lotes menores, mas olha que interessante elas pagam mais por m²,  como assim ? Vamos ver este exemplo em um terreno que mede 15 x 30 na cidade de João Pessoa o valor do lote seria de R$ 450 mil reais, logo o preço do m² estava de R$ 1.000,00 / m² , mas a pesquisa de mercado identificou que os clientes queria lotes menores nos tamanhos 12 x 30, com o preço de uma velocidade de vendas no valor de R$ 390 mil reais, isso fez com que a capacidade financeira dos compradores fosse maior, pois o preço final reduziu, mas vejam que na prática o valor do m² aumentou para R$ 1.083,33. Surgem lançamentos com o que chamamos no mercado imobiliário da venda casada : o cliente já compra o lote com a casa e recebe tudo no praz de 04 anos. Nesse ano de 2019 um incorporador de João Pessoa vendeu 70% no lançamento com casas de 177 m² por R$ 799.000,00, isso em um terreno menor do que o citado anteriormente. O incorporador precisa estar atento a estas mudanças do mercado para ficar antenado e se antecipar a elas. Uma tendência que vem dando muito certo em João Pessoa, são os flats que atendem tanto os investidores, em sua grande maioria quanto os moradores, estes com um percentual menor. São empreendimentos bem localizados, lembram do conceito de mobilidade? Pois é, estão próximos de tudo que você deseja fazer diariamente em 5 minutos, do que você resolve semanalmente em 15 minutos e do que você resolve mensalmente em 30 minutos. Percebam que o tempo para as pessoas hoje é um bem muito precioso, talvez pela velocidade dos seus trabalhos e o desejo de desfrutar cada vez mais tempo com a sua família.

Fabrício Marsicano
Diretor da Ofir Consultoria

Estou no mercado imobiliário desde 1996, então a gente tem aí 24 anos de mercado e uma sequência de experiências de trabalho, que me fizeram chegar até aqui e me deixaram vivo dentro desse mercado, porém desde 2016 até hoje a mudança e a velocidade que tive nos resultado em meu negócio e que gerei em outros negócios imobiliários e construtoras com o marketing digital, foi fora do comum e com esse treinamento quero ajudar você a direcionar seu negócio para o "oceano azul".