Ofir Consultoria e Representações

Como vender o meu estoque de imóveis avulsos

Estude e compreenda o seu mercado de atuação

A venda de estoque de imóveis avulsos, para se fazer liquides, tornou-se um grande problema para muitos incorporadores em todo território nacional. Para que seja feita a venda destas unidades, o construtor precisa seguir um passo a passo para que a sua equipe de vendas tenha a capacidade de converter o lead interessado nos imóveis avulsos para assinar o contrato de compra e venda. Os formatos, dependendo de onde esteja a sua cidade pode atuar totalmente no que chamamos do Maketing off line, é aquele que não necessita de plataformas digitais para alcançar o cliente, pode ser o off line e o on line, um mix dos dois conceitos atuando de forma integrada na mesma campanha nas plataformas digitais e não digitais. Por fim pode se usar apenas as plataformas digitais para alcançar este lead qualificado.

Busque o seu banco de dados atual para vender imóveis avulsos

                Mas independente do formato que você for usar acima para vender imóveis avulsos, procure identificar quem é o seu prospecto, qual o perfil dele? Use a base de dados de quem já comprou, isso vai facilitar. Aonde ele morava (bairro ou cidade), quantos filhos ele tem, qual o estado civil dele, qual a renda familiar, qual a idade dele, do que esta pessoa gosta de fazer, aonde ela trabalha, qual a profissão dela, ele é investidor ou morador? Viu, assim você consegue já ir tendo uma boa noção para quem vai a sua comunicação. Estas ações vai te permitir ter uma assertividade maior na sua condição de veiculação. Sim, as ferramentas de vendas para imóveis avulsos são principalmente as digitais te permitem que você faça esse filtro de acordo com que foi descrito para que a sua peça ou peças publicitárias venha atingir o público desejado para adquirir o seu imóvel.

É importante que após ter relacionado sua lista, ela seja entregue para um profissional que conheça do produto para fazer o filtro, responder as perguntas corretamente e entregar para o corretor de imóveis o lead quente para realizar a visita e na sequencia o fechamento do negóicio

Fabrício Marsicano
Diretor da Ofir Consultoria

Estou no mercado imobiliário desde 1996, então a gente tem aí 24 anos de mercado e uma sequência de experiências de trabalho, que me fizeram chegar até aqui e me deixaram vivo dentro desse mercado, porém desde 2016 até hoje a mudança e a velocidade que tive nos resultado em meu negócio e que gerei em outros negócios imobiliários e construtoras com o marketing digital, foi fora do comum e com esse treinamento quero ajudar você a direcionar seu negócio para o "oceano azul".